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在移动互联网早期阶段，用户数量不断增长，存在显著的流量红利。企业只需要不断寻找新的流量渠道并进行合适的投放或合作，就能轻松获取用户。然而，随着web2.0时代的结束，流量红利逐渐消失，线上获客渠道价格越来越贵，导致获客成本居高不下。在某些情况下，线下推广和营销的成本甚至低于线上推广。
这些变化带来了新的挑战和机遇。企业不仅要面对高昂的线上获客成本，还要应对产品内购买转化率下降和用户流失严重的问题。因此，如何通过有效的流量投放策略提升投资回报率（ROI）和降低用户获取成本（CAC）成为关键。本文旨在为企业提供一套完整的流量投放策略，优化AIGC产品工具的用户获取、激活和转化率指标。
一、搜索阶段
1.1 识别需求
• 用户行为：用户意识到自己在内容创作、效率提升或其他方面有需求，需要寻找解决方案。
• 心理活动：用户感到现有的工具或方法不足以满足需求，产生寻求改进的动机。
投放策略
• 知乎：
• 发布相关问题和回答，提及AIGC工具如何解决内容创作和效率提升的问题。
• 示例问题：“如何提升内容创作效率？”、“有哪些高效的内容创作工具推荐？”
• 回答中自然提及AIGC工具的优势和使用场景。
• 小红书：
• 发布使用AIGC工具的心得和体验笔记，吸引对内容创作感兴趣的用户。
• 例子：发布标题为“提升创作效率的神器——AIGC工具推荐”的笔记，附上工具的使用截图和详细介绍。
• B站：
• 制作视频讲解AIGC工具如何提升内容创作效率。
• 视频标题：“如何利用AIGC工具快速生成高质量内容”，在视频中展示具体的操作步骤和效果。
• AI导航站：
• 将AIGC工具提交到热门AI导航站，确保其在相关分类中被收录和推荐。
• 例子：在AI导航站的“内容创作工具”分类中列出AIGC工具，并提供简短描述和链接。
1.2 搜索信息
• 用户行为：用户在搜索引擎、社交媒体、专业论坛等渠道搜索AIGC产品的相关信息。
• 心理活动：用户希望通过搜索获得更多的选择和信息，以找到最合适的解决方案。
投放策略
• 知乎：
• 通过知乎广告在相关话题页面精准投放广告。
• 示例广告：“提升创作效率的新选择，立即了解AIGC工具。”
• 小红书：
• 在小红书首页和相关搜索结果中投放广告，展示AIGC工具的核心优势。
• 示例广告：“创作者必备工具，免费试用AIGC，提升效率。”
• B站：
• 在与内容创作相关的视频前或视频内插入广告。
• 示例广告：“内容创作利器，AIGC工具助你轻松生成高质量内容。”
• AI导航站：
• 通过AI导航站的推荐位广告和首页横幅广告增加曝光。
• 示例广告：“最受欢迎的内容创作工具，立即体验AIGC！”
1.3 浏览和比较
• 用户行为：用户浏览多个AIGC产品的官网、评测、用户反馈等信息，进行初步比较。
• 心理活动：用户开始筛选潜在的产品，形成初步的购买意向，同时关注其他用户的评价和推荐。
投放策略
• 知乎：
• 发布深度评测文章，详细比较不同AIGC工具的功能和优势。
• 示例文章：“最全面的AIGC工具评测，哪款最适合你？”
• 小红书：
• 发布对比笔记，列出几款主流AIGC工具的优缺点。
• 例子：“AIGC工具大PK，哪款才是你的创作利器？”
• B站：
• 制作对比评测视频，详细展示不同AIGC工具的使用体验和效果。
• 视频标题：“AIGC工具对比评测，哪款更值得入手？”
• AI导航站：
• 在AI导航站上发布详细的评测和对比文章，吸引用户进行深入阅读。
• 例子：“AIGC工具大评测：最适合你的内容创作助手是哪款？”
二、激活阶段（私域）
2.1 用户深入了解
• 用户行为：用户通过微信公众平台、网站、APP等私域渠道深入阅读产品说明、观看演示视频、参加网络研讨会、直播、线下活动或申请免费试用。
• 心理活动：用户在心理上进行成本效益分析，权衡品牌、痛点满足、产品体验各个因素，寻找性价比最高的产品。
内容策略
• 微信公众平台：
• 发布产品功能介绍、使用教程和案例分享的文章。
• 举办线上直播讲解AIGC工具的使用技巧和案例分析，增强用户的理解和兴趣。
• 例子：“AIGC工具使用教程：如何轻松提升内容创作效率？”
• 网站：
• 创建专门的产品页面，详细介绍AIGC工具的功能、优势和使用案例。
• 发布博客文章和白皮书，深入解析AIGC技术和应用场景。
• 例子：“为什么选择AIGC工具？看看这些成功案例。”
• APP：
• 在APP中提供详细的使用指南和演示视频，帮助用户快速上手。
• 推送产品更新和使用提示，保持用户的活跃度。
• 例子：“最新版本AIGC工具功能介绍，快速上手指南。”
2.2 用户寻求外部意见
• 用户行为：用户在私域渠道查询头部KOL的权威讲解，咨询同事、朋友的推荐，增强购买决策。
• 心理活动：通过他人的经验和建议来验证自己的判断，增强购买决策的信心。
运营策略
• 微信公众平台：
• 合作知名KOL，发布使用体验和推荐文章。
• 例子：“[KOL名字]的AIGC工具使用体验和推荐。”
• 网站：
• 邀请行业专家撰写评测文章，发布在网站的博客栏目。
• 例子：“行业专家解读：AIGC工具的实际应用和效果。”
• APP：
• 集成用户评价和推荐系统，展示真实用户的反馈和评分。
• 例子：“看看其他用户怎么说：AIGC工具使用评价汇总。”
三、付费阶段（私域）
3.1 用户体验和反馈
• 用户行为：用户可能参与免费试用或使用免费版，亲自体验产品。
• 心理活动：通过实际体验来检验产品是否符合自己的预期，同时评估用户界面和操作体验。
投放策略
• 微信公众平台：
• 推广免费试用活动，发布专属试用链接和优惠码。
• 例子：“限时免费试用AIGC工具，立即申请体验。”
• 网站：
• 在网站首页和产品页面突出展示免费试用链接和优惠信息。
• 例子：“立即免费试用AIGC工具，体验高效创作的魅力。”
• APP：
• 通过APP内推送通知和弹窗推广免费试用活动。
• 例子：“立即免费试用AIGC工具，开始你的高效创作之旅。”
3.2 用户决策和购买
• 用户行为：用户最终做出购买决策，选择最合适的AIGC产品并完成购买流程。
• 心理活动：感到满意和期待，希望通过使用产品提高工作效率或解决实际问题。
运营策略
• 微信公众平台：
• 发布详细的购买指南和优惠信息，推送限时优惠活动通知。
• 举办购买有礼活动，吸引用户下单。
• 例子：“AIGC工具购买指南，享受限时优惠。”
• 网站：
• 创建详细的购买指南页面，提供优惠信息和限时折扣。
• 举办限时优惠活动和折扣促销，提高转化率。
• 例子：“AIGC工具购买指南：限时优惠，立即抢购！”
• APP：
• 在APP内设置购买指南页面，推送优惠信息和限时折扣通知。
• 举办限时优惠活动和购买有礼活动，吸引用户购买。
• 例子：“AIGC工具购买指南和优惠分享，别错过这次机会。”
四、拉新裂变
4.1 利用用户关系链进行宣传
• 用户行为：现有用户通过社交网络、微信朋友圈等渠道分享AIGC工具的使用体验和推荐。
• 心理活动：用户希望通过分享获得奖励，同时帮助朋友找到合适的工具。
投放策略
• 激励机制：
• 通过积分、折扣、赠品等方式激励现有用户分享和推荐AIGC工具。
• 例子：“分享AIGC工具给好友，获得20%折扣券。”
• 社交分享：
• 提供方便的社交分享按钮，让用户能一键分享到微信、微博、朋友圈等社交平台。
• 例子：“点击分享，告诉你的朋友这个高效的内容创作工具。”
• 推荐计划：
• 建立推荐计划，用户成功邀请朋友注册和购买后，双方都能获得奖励。
• 例子：“邀请好友使用AIGC工具，你和好友各得10美元代金券。”
4.2 社交裂变传播
• 用户行为：用户通过微信群、QQ群、朋友圈等进行传播，吸引更多人关注和使用AIGC工具。
• 心理活动：用户希望通过分享和传播，获得社交认可和奖励。
投放策略
• 裂变海报：
• 制作精美的裂变海报，用户可以通过分享海报参与活动，获得奖励。
• 例子：“分享这张海报到朋友圈，获得免费试用机会。”
• 病毒视频：
• 制作易于传播的病毒视频，通过用户自发传播，扩大影响力。
• 例子：“看看这款AIGC工具如何在一分钟内生成高质量内容。”
• 挑战活动：
• 发起社交平台挑战活动，鼓励用户参与并分享，形成裂变效应。
• 例子：“参与AIGC内容创作挑战，赢取丰厚奖品。”
示例内容
评测类
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